TY  - DATA
AU  - Armenta Ortiz,Carlos Alfonso
AU  - Saldivar González,Sandra Julieta
ED  - Universidad Autónoma de Baja California.
TI  - Aplicación de tecnologías en la nube para la optimización del ciclo comercial del software en empresas tic
AV  - QA76.585 A75 2015
PY  - 2015///
CY  - Mexicali, Baja California
KW  - Computación en la nube
KW  - Marketing
KW  - Tesis y disertaciones académicas
KW  - Investigaciones
N1  - Maestría en Tecnologías de la Información y la Comunicación; Tesis (Maestría) --Universidad Autónoma de Baja California. Facultad de Ciencias Administrativas, Mexicali, 2015; Incluye referencias bibliográficas
N2  - La venta de software es uno de los mayores desafíos de las pequeñas y medianas empresas del giro informático que en su mayoría han basado su crecimiento en la comercialización de infraestructura, hoy por hoy estas empresas consideran que dar el salto hacia la venta de proyectos que integren software, hardware y servicios es lo que las posicionará como empresas proveedoras de soluciones de valor. El principal desafío para los vendedores de software, es el conocer ampliamente el producto que pretenden comercializar, sus características, ventajas, alcances y limitaciones. Una vez logrado lo anterior, se podrá dar paso hacia el ofrecimiento de una solución de valor encaminado hacia un proceso de venta consultiva. La necesidad de contar con herramientas que le permitan al vendedor adquirir un mayor conocimiento de su portafolio de productos e inclusive poder utilizarlas como medios de demostración, en cualquier momento, en cualquier lugar y sobre cualquier tipo de dispositivo, es lo que lleva al desarrollo del presente trabajo, el aplicar las ventajas del cómputo en la nube, para proveer herramientas que le permitan al vendedor enfocar sus esfuerzos en darle valor agregado a sus clientes
UR  - https://drive.google.com/open?id=1NNjLzw3F1jzEjeL91QV2wM31YWSDmk8m
ER  -