| 000 | 02236nam a22002657a 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | MX-MeUAM | ||
| 005 | 20171122122614.0 | ||
| 008 | 171109s2017 mx fo||d| 00| 0 spa d | ||
| 040 | _aMX-MeUAM | ||
| 050 | 1 | 4 |
_aHF5438.4 _bB372 2017 |
| 100 | 1 | _aBarba Rivas, Inés Fernanda | |
| 245 | 1 | 0 |
_aImplementación del proceso de ventas y políticas de crédito y cobranza caso: distribuidora del sol _h[recurso electrónico] / _cInés Fernanda Barba Rivas, director, Leonel Rosiles López. |
| 260 |
_aMexicali, Baja California, _c2017. |
||
| 300 |
_a1 recurso en línea ; 29 p. : _bil. col. |
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| 500 | _aEspecialidad en Dirección Financiera. | ||
| 502 | _aTesis (Especialidad) Universidad Autónoma de Baja California Facultad de Ciencias Administrativas, Mexicali, 2017. | ||
| 504 | _aIncluye referencias bibliográficas | ||
| 520 | _aActualmente es una tendencia general que los clientes que realizan compras por mayoreo utilicen los créditos otorgados por sus proveedores, esto como una fuente de financiamiento que no les genere el cobro de intereses, por lo que se deben de utilizar las herramientas administrativas necesarias que puedan contribuir a un eficiente control del departamento de crédito y cobranza, así como la toma de decisiones que incrementen la productividad del departamento para la recuperación de la cartera vencida. Este trabajo es un caso de estudio cuyo objetivo es la implementación de un proceso de Ventas que ayude a la empresa Distribuidora del Sol a alcanzar los objetivos y metas propuestas, aumentando los porcentajes de ventas así como la aplicación de políticas de crédito que ayude a mantener una cobranza oportuna para tener una cartera acorde a los objetivos de la empresa. PALABRAS CLAVE: Proceso de Ventas, Políticas de Crédito y Cobranza | ||
| 650 | 7 |
_aAdministración de ventas _2lemb _vTesis y disertaciones académicas. |
|
| 650 | 7 |
_aAdministración de créditos _2lemb _vTesis y disertaciones académicas. |
|
| 700 | 1 |
_aRosiles López, Leonel _ddir. |
|
| 710 | 2 |
_aUniversidad Autónoma de Baja California. _bFacultad de Ciencias Administrativas |
|
| 856 |
_zTesis digital _uhttps://drive.google.com/file/d/0B7AGEh5aIwoTME1QdUc4Y2I5a00/view?usp=sharing |
||
| 942 | _cTESIS | ||
| 999 |
_c223435 _d223435 |
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