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100 1 _aIngram, Thomas N.
_eautor
245 1 0 _aGestión y desarrollo de ventas /
_cThomas N. Ingram [y otros cuatro]; traducción María del Pilar Carril Villarreal
264 1 _aCiudad de México
_bCengage
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300 _a1 recurso en línea (vii, 229 páginas):
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500 _aAcceso multiusuario
504 _aIncluye referencias bibliográficas
505 0 _tCapítulo 1. Perspectiva general de la venta personal --
_t
_tParte 1. La confianza refleja --
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_tCapítulo 2. Confianza y ética en las ventas --
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_tCapítulo 3. Cómo entender a los compradores --
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_tCapítulo 4. Habilidades para la comunicación --
_t
_tParte 2. Una de las claves del éxito --
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_tCapítulo 5. Proceso estratégico de prospección y preparación del diálogo de ventas --
_t
_tParte 3. Los vendedores tienen --
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_tCapítulo 6. El diálogo de ventas: cómo crear y comunicar valor --
_t
_tCapítulo 7. Cómo atender las preocupaciones y obtener el compromiso del cliente --
_t
_tParte 4. Los negocios recurrentes --
_t
_tCapítulo 8. Ampliación de las relaciones con el cliente --
_t
_tParte 5. Los gerentes de ventas más exitosos --
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_tCapítulo 9. Administración de ventas y Ventas 2.0 --
_t
_tCapítulo 10. Gestión y desarrollo de cuentas clave
506 _aAcceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24
541 _fUABC ;
_cTemporal ;
_d01/01/2025-12/31/2025.
650 1 4 _aÉtica en las ventas
650 1 4 _aAdministración de ventas
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650 1 4 _aVenta personal
700 1 _aLaForge, Raymond W.
_eautor
700 1 _aAvila, Ramon A.
_eautor
700 1 _aSchwepker, Jr., Charles H.
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_etraductor
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_zAcceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí
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