MARC details
| 000 -LIDER |
|---|
| fixed length control field |
02781nam a2200481 i 4500 |
| 001 - CONTROL NUMBER |
|---|
| control field |
42563 |
| 003 - CONTROL NUMBER IDENTIFIER |
|---|
| control field |
CO-BoDC |
| 005 - DATE AND TIME OF LATEST TRANSACTION |
|---|
| control field |
20251010174725.0 |
| 006 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--ADDITIONAL MATERIAL CHARACTERISTICS |
|---|
| fixed length control field |
m o d |
| 007 - PHYSICAL DESCRIPTION FIXED FIELD--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
cr cnu---unuuu |
| 008 - FIXED-LENGTH DATA ELEMENTS--GENERAL INFORMATION |
|---|
| fixed length control field |
s2023 mx a fo 001 0 spa d |
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER |
|---|
| International Standard Book Number |
9786075701509 (Libro) |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE |
|---|
| Original cataloging agency |
CO-BoDC |
| Language of cataloging |
spa |
| Description conventions |
rda |
| 082 04 - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER |
|---|
| Classification number |
658.81 |
| Item number |
I542 |
| Edition number |
22 |
| 100 1# - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME |
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| Personal name |
Ingram, Thomas N. |
| Relator term |
autor |
| 245 10 - TITLE STATEMENT |
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| Title |
Gestión y desarrollo de ventas / |
| Statement of responsibility, etc. |
Thomas N. Ingram [y otros cuatro]; traducción María del Pilar Carril Villarreal |
| 264 #1 - |
|---|
| -- |
Ciudad de México |
| -- |
Cengage |
| -- |
2023 |
| 264 #4 - |
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| -- |
©2023 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION |
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| Extent |
1 recurso en línea (vii, 229 páginas): |
| Other physical details |
ilustraciones |
| 336 ## - |
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texto |
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txt |
| -- |
rdacontent/spa |
| 337 ## - |
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| -- |
computador |
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c |
| -- |
rdamedia/spa |
| 338 ## - |
|---|
| -- |
recurso en linea |
| -- |
cr |
| -- |
rdacarrier/spa |
| 347 ## - |
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| -- |
texto |
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PDF |
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rda/spa |
| 500 ## - GENERAL NOTE |
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| General note |
Acceso multiusuario |
| 504 ## - BIBLIOGRAPHY, ETC. NOTE |
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| Bibliography, etc |
Incluye referencias bibliográficas |
| 505 0# - FORMATTED CONTENTS NOTE |
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| Title |
Capítulo 1. Perspectiva general de la venta personal -- |
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Parte 1. La confianza refleja -- |
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Capítulo 2. Confianza y ética en las ventas -- |
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Capítulo 3. Cómo entender a los compradores -- |
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Capítulo 4. Habilidades para la comunicación -- |
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Parte 2. Una de las claves del éxito -- |
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Capítulo 5. Proceso estratégico de prospección y preparación del diálogo de ventas -- |
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Parte 3. Los vendedores tienen -- |
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Capítulo 6. El diálogo de ventas: cómo crear y comunicar valor -- |
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Capítulo 7. Cómo atender las preocupaciones y obtener el compromiso del cliente -- |
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Parte 4. Los negocios recurrentes -- |
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Capítulo 8. Ampliación de las relaciones con el cliente -- |
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Parte 5. Los gerentes de ventas más exitosos -- |
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Capítulo 9. Administración de ventas y Ventas 2.0 -- |
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Capítulo 10. Gestión y desarrollo de cuentas clave |
| 506 ## - RESTRICTIONS ON ACCESS NOTE |
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| Terms governing access |
Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24 |
| 541 ## - IMMEDIATE SOURCE OF ACQUISITION NOTE |
|---|
| Owner |
UABC ; |
| Method of acquisition |
Temporal ; |
| Date of acquisition |
01/01/2025-12/31/2025. |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ética en las ventas |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Compradores |
| 650 14 - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM |
|---|
| Término temático o nombre geográfico como elemento de entrada |
Venta personal |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
LaForge, Raymond W. |
| Relator term |
autor |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Avila, Ramon A. |
| Relator term |
autor |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Schwepker, Jr., Charles H. |
| Relator term |
autor |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Williams, Michael R. |
| Relator term |
autor |
| 700 1# - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME |
|---|
| Personal name |
Carril Villarreal, María del Pilar |
| Relator term |
traductor |
| 856 40 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS |
|---|
| Public note |
Libro electrónico |
| Uniform Resource Identifier |
http://libcon.rec.uabc.mx:2048/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/?il=42563 |
| Public note |
Acceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí |
| 856 42 - ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS |
|---|
| Public note |
Libro electrónico |
| Uniform Resource Identifier |
http://libcon.rec.uabc.mx:2048/login?url=https://www.ebooks7-24.com:443/portadas/?ID=42563p |
| Public note |
Acceso a la imagen de portada, dando clic aquí |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) |
|---|
| Koha item type |
Libro Electrónico |
