Gestión y desarrollo de ventas / Thomas N. Ingram [y otros cuatro]; traducción María del Pilar Carril Villarreal
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TextoEditor: Ciudad de México Cengage 2023Fecha de copyright: ©2023Descripción: 1 recurso en línea (vii, 229 páginas): ilustracionesTipo de contenido: texto Tipo de medio: computador Tipo de portador: recurso en lineaISBN: 9786075701509 (Libro) Tema(s): Ética en las ventas | Administración de ventas | Compradores | Venta personalClasificación CDD: 658.81 Recursos en línea: Libro electrónico Acceso al texto completo desde eBooks 7-24, dando clic aquí
| Libro electrónico Acceso a la imagen de portada, dando clic aquí | Tipo de ítem | Biblioteca actual | Colección | Signatura | Copia número | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
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Incluye referencias bibliográficas
Capítulo 1. Perspectiva general de la venta personal -- Parte 1. La confianza refleja -- Capítulo 2. Confianza y ética en las ventas -- Capítulo 3. Cómo entender a los compradores -- Capítulo 4. Habilidades para la comunicación -- Parte 2. Una de las claves del éxito -- Capítulo 5. Proceso estratégico de prospección y preparación del diálogo de ventas -- Parte 3. Los vendedores tienen -- Capítulo 6. El diálogo de ventas: cómo crear y comunicar valor -- Capítulo 7. Cómo atender las preocupaciones y obtener el compromiso del cliente -- Parte 4. Los negocios recurrentes -- Capítulo 8. Ampliación de las relaciones con el cliente -- Parte 5. Los gerentes de ventas más exitosos -- Capítulo 9. Administración de ventas y Ventas 2.0 -- Capítulo 10. Gestión y desarrollo de cuentas clave
Acceso en línea, autorizado para usuarios eBooks 7-24
UABC ; Temporal ; 01/01/2025-12/31/2025.
